Хто такий Bizdev і чим він займається Бізнес-школа LABA ЛАБА

Ми хочемо будувати відкриті стосунки шляхом обміну інформацією. Компанія Kreston отримала «золотий» статус акредитованого роботодавця Асоціації присяжних сертифікованих бухгалтерів (АССА) за програмою «Розвиток… Компанія Kreston Ukraine стала ініціатором благодійної ініціативи Вакансія IT Sales Manager, Business Development Manager та передала 17 ноутбуків для діток з Центру…

Покроковий гайд автоматизації продажів за допомогою ШІ

Менеджери з розвитку бізнесу та технічні фахівці мають співпрацювати нерозривно, аби забезпечити відповідність технологічних рішень комерційним потребам та стратегічним напрямам компанії. В жодному разі не можна ламати відбудовані механізми по залученню клієнтів і починати з нуля. Краще вдосконалити якісь вже сформовані процеси, щоб в подальшому не витрачати час на непотрібні навчання, сервіси, інструменти. Для формування ефективної лідогенераційної кампанії потрібна аналітика ринку, чітке розуміння стратегії розвитку, конкурентний аналіз і оцінка джерел лідогенерації. BizDev, або бізнес-розвиток, — це стратегічна функція у компанії, спрямована на забезпечення її зростання та розширення. В ІТ-секторі, де інновації та зміни відбуваються з надзвичайною швидкістю, роль bizdev набуває особливої важливості.

• Незаперечно, bizdev відіграє ключову роль у формуванні успіху ІТ-організацій, допомагаючи їм адаптуватися до мінливих умов ринку та бути на крок попереду конкурентів.
• Про професію біздева розповідає Олександр Сидорець, Senior Business Development Manager у Cpamatica.
• Курс розроблений спеціально для майбутніх IT Sales менеджерів.
• Налаштувати ці початкові інфраструктурні процеси — завдання №1, тому що в гіршому випадку клієнт просто не може дійти до етапу укладання договору.
• Це широкий спектр обов’язків, що покладаються на одну особу або цілу команду, залежно від розміру та потреб компанії.
• Бухгалтер одного з наших партнерів була здивована, що нашого Partnership Development Manager немає в їхніх зарплатних списках.

Формування leadgen команди. Вимоги до hard/soft skills

Cpamatica — українська компанія та соціально-відповідальний бізнес не співпрацює із ринком РФ. Від початку війни ми евакуювали співробітників та їх рідних на Захід України, а також підтримували тих, хто до ще 24.02 опинився за кордоном. Ми щомісяця донатимо на допомогу армії й віримо, що наші зусилля й успішно працюючий бізнес наближає Перемогу.

Пропонуйте додаткову вигоду та спільні активності

Ми також ділимося інформацією про використання вами нашого сайту з нашими партнерами в рекламі і аналітиці. Продовжуючи використовувати наш веб-сайт, ви погоджуєтеся на використання всіх файлів cookie. Ви завжди можете змінити свої налаштування файлів cookie у своєму браузері і відключити їх. Курс для освоєння відповідних навичок та технік для позиції IT Sales менеджера.

Як розпочати кар’єру менеджера з продажу?

Безумовно, професія біздева дуже цікава, проте має як свої недоліки, так і переваги. Далі потрібно дивитися на ефективність маркетингу та продажів, аналізувати поточних клієнтів і те, як йдуть справи з партнерством. Одного разу мені потрібно було знайти контакт партнера серед компаній автозаправок.

Вимушена пауза нашого звичного режиму через спалах коронавірусу стимулює нас шукати нові способи для повсякденних… Світові та українські майданчики з пошуку роботи підкреслюють різку зміну структури вакансій на ринку праці…. Kreston Ukraine організувала благодійну ініціативу “Подаруй майбутнє” зі збору канцелярії для дітей, які постраждали від… Андрій Попов, СЕО компанії Kreston Ukraine, спільно з нашими партнерами з НТУ “Дніпровська політехніка”, провів… Сьогодні в компанії Kreston Ukraine відзначили Масницю! Наш офіс заповнився ароматом свіжих млинців та радісними посмішками.

Відпрацювання заперечень та шаблони повідомлень на різних етапах воронки продажів

Заповнення анкети має великий плюс — людина може більш охоче написати те, що не наважиться відверто розповісти під час діалогу. Для зручності ми використовуємо модуль опитувань в нашій CRM — Zoho, в якому можна налаштувати поля для обов’язкових запитань. Якщо надіслати анкету, наприклад, в Telegram, Zoho за номером телефону партнера «зрозуміє», хто заповнив її, та підтягне відповідь у потрібну картку в CRM. Через те, що телефонію та Power Dialer інтегровано з CRM, усі результати обдзвону фіксуються у картках відповідних партнерів. Так можна подивитися, скільки компаній набрав менеджер, чи вдалося йому додзвонитися, та послухати аудіозапис розмов.

Таким чином, регулярний аналіз та адаптація стратегій забезпечує підвищення ефективності лідогенераційних кампаній і допомагає швидко реагувати на зміни в поведінці потенційних клієнтів. Актуально для компаній, sales manager-и яких знаходяться на цільових ринках (наприклад, в США), а лідогенератори допомагають їм впоратися з призначенням зустрічей. Зайти через VPN в Google і знайти конкурентів у вашій ніші («software development for healthcare», «software development for finance» …). На перших позиціях видачі будуть компанії, які добре привертають трафік. Потрібно зібрати список з 2-3 таких компаній (або більше) — це основні конкуренти.

Якщо опитування відбувається під час дзвінка або відеозустрічі, варто прикласти запис розмови. Це дозволяє потім за потреби переслухати діалог та отримати більше деталей. В такому випадку кожен менеджер обдзвонює «своїх» партнерів. Щоб це відбувалося швидше, а команда не відволікалася та гарантовано обдзвонила всіх, кого потрібно, можна використовувати додатковий софт. Наприклад, у нас в Ringostat для цього є так званий Power Dialer. В нього завантажуються номери всіх, кого треба набрати.

Ми з гордістю повідомляємо про підписання меморандуму про співпрацю між Kreston та Київський національний університет… Андрій Попов, СЕО компанії Kreston Ukraine, провів лекцію для студентів на актуальну тему «Аналіз економічних… Сьогодні ми відзначаємо важливе свято, яке символізує свободу, незалежність та демократичні цінності нашої держави. Сьогодні ми відзначаємо не лише 33 роки незалежності нашої держави, а й величезну силу та… Аналітика об’єму та структури нового ринку на основі ICP перед запуском лідген активностей.

Шукайте свого BD-менеджера і ставте перед собою виклик підкорювати нові горизонти. Однією з наших стратегічних цілей на 2024 рік є розвиток маркетинг та сейлз експертизи, а тому ми потребуємо підсилення в команді експертів. Професія на ринку праці доволі молода, а тому потребує докладного розгляду. Перші дві книги — про переговори і комунікацію з людьми. Третя — одна з небагатьох книг, які дають базове уявлення, що таке бізнес-девелопмент. Ми стали офіційним каналом комунікації Міністерства охорони здоров’я і допомагаємо підтримувати поширення коректних даних про COVID-19.

А здатність переконувати інших людей не тільки суттєво підвищить шанси кар’єрного просування, а й сприятиме досягненню особистих цілей. Виступи на тематичних івентах — це завжди додатковий плюс для вашої репутації. Ба більше, так потенційні партнери можуть переконатися у вашій експертизі та налагодити контакт. Крім того, якщо ж захід спільний, можна поділити на двох витрати з його просування.

Є така професія — business development manager, що в перек­ладі означає «менеджер з розвитку бізнесу». Але якщо в англомовних країнах її тлумачення не викликає будь-яких питань, то в пострадянських країнах ця професія має безліч трактувань і описів функціоналу. В рамках кампанії sales manager може відвідувати різні локації.

Курс розрахований на BizDev-ів та охоплює всі сфери формування прибутку — від стратегії, маркетингу, лідогенерації до account management & CS. Відповідно, не будучи в курсі подій, що відбуваються на ринку в тих індустріях, в яких працює його юрфірма, BD-менеджер не знатиме про зміни в попиті на ті чи інші послуги і про дії конкурентів. Така робота для нього життєво необхідна для подальшого внесення розумних пропозицій щодо розвитку бізнесу, запровадження нових категорій послуг, вдосконалення старих. За інформацією, що стосується того чи іншого ринку, в ідеалі він звертається як до маркетинг-департаменту своєї юрфірми, так і проводить самостійні дослідження. Навряд чи в хаосі і постійному смиканні така робота може бути ефективною.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/

Categorised in: IT Вакансії

This post was written by vladeta