Хто такий біздев? Що робить Business Development Specialist

Не буває токсичних партнерів, якщо мета Вакансія IT Sales Manager, Business Development Manager — домовитися. Партнери бувають складні і прості, але головне — результат. Якби у Viber не було офіційного представника в Україні, зробити спільнота «Коронавірус Інфо» в такі стислі терміни було б набагато складніше. Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей. Скористуйтеся формою входу або введіть інший. Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо.

Онлайн-курси менеджера з продажу: навіщо потрібні та кому підійдуть?

Наш підхід — це побудова довготривалих відносин з клієнтами, тому ми активно інвестуємо в маркетинг та поїздки до клієнтів. Щоб бути в курсі нових вакансій та отримувати свіжі новини першими, підпишіться на наші сповіщення. Business Development Manager — це не стільки про продаж, як про створення спільних цінностей із клієнтами. За будь-яким партнерством важливо побачити майбутні перспективи для фірми. Наприклад, в одній компанії є ресурс №1, а в іншій компанії — ресурс №2, і обмін ними для обох компаній вигідніший від покупки.

Strategy. Від місця бізнесу на ринку до KPI команди

Ми хочемо будувати відкриті стосунки шляхом обміну інформацією. Компанія Kreston отримала «золотий» статус акредитованого роботодавця Асоціації присяжних сертифікованих бухгалтерів (АССА) за програмою «Розвиток… Компанія Kreston Ukraine стала ініціатором благодійної ініціативи та передала 17 ноутбуків для діток з Центру…

Sales. Partnership Management. Налагоджуємо відносини

Kreston Ukraine постійно розвивається і робить все можливе задля виконання проєктів для постійних та нових клієнтів в Україні та за її межами. Тому ми відкриваємо свої можливості для Молодшого HR-спеціаліста. У нашої команди безліч амбітних цілей для розвитку, тож шукаємо Business Development Manager, який буде мати таку саму жагу до росту як і ми. Ми є соціально відповідальним бізнесом, а тому активно долучаємося до соціальних та освітніх ініціатив. Розробили першу навчальну програму з UX/UI-дизайну для ВНЗ, проводимо дні відкритих дверей та обмінюємося своїми знаннями на галузевих конференціях. Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, аналітиків.

Kreston підписав меморандум з ХНУ імені В. Н. Каразіна!

• Це особливо важливо для ІТ-галузі, де здатність швидко адаптуватися до змін і впроваджувати інновації може стати вирішальним фактором успіху або невдачі проекту.
• Зрозуміло, BD-менеджер працює в тісній зв’язці з піарниками, маркетологами та фінансистами, оскільки саме він визначає той напрям, який культивується як службою PR, так і службою маркетингу.
• Компанія Kreston Ukraine стала партнером воркшопу «Стійкість бізнесу у майстерності керування ризиками» від Ostrinina Business…
• Він допомагає компанії досягати цілей — але не придумує їх сам.
• Також з друзями намагався розвивати бізнес в Україні.

Чіткість у стратегії розвитку, а також постійна робота з пошуку і реалізації нових можливостей найліпше стимулюють команду. Мережа салонів меблів та предметів інтер’єру в Польщі, продаж меблів та предметів інтер’єру. Розвиток та реклама товарів та брендів, які представлені в салонах. Організаційна культура має вирішальне значення для будь-якої ІТ-компанії, адже вона не лише формує робоче середовище, а й підходи до ведення бізнесу. Важливо, щоб кожен bizdev розумів цінності компанії та їх вплив на бізнес-процеси, оскільки це безпосередньо торкається його діяльності та стратегій. Коли бізнес-девелопери органічно вливаються в культуру ІТ-компанії, вони краще здатні просувати продукти та послуги, залучати клієнтів і встановлювати міцні партнерські стосунки.

Marketing. Починаємо будувати воронку лідогенерації (відеолекція)

А здатність переконувати інших людей не тільки суттєво підвищить шанси кар’єрного просування, а й сприятиме досягненню особистих цілей. Виступи на тематичних івентах — це завжди додатковий плюс для вашої репутації. Ба більше, так потенційні партнери можуть переконатися у вашій експертизі та налагодити контакт. Крім того, якщо ж захід спільний, можна поділити на двох витрати з його просування.

Операційне управління лідогенерацією. Сталий розвиток команди

Бажано, щоб BD-менеджер — йдеться про великі юрфірми — не виконував за сумісництвом функцію PR, маркетингу, білінгу і таке інше за списком. Безумовно, хочеться мати генія або чарівника, здатного звалити на себе все і з честю нести. Але в дорослому бізнесі, до якого належить юридичний, не вірять у чарівників. Вірити ліпше в профе­сіоналів і чітке розмежовування компетенцій та сфери відповідальності.

Комбінація асинхронного та синхронного навчання сприяє глибшому засвоєнню матеріалу та розвитку самостійності. Курс охоплює як hard skillsтехнічні навички, так і soft skillsміжособистісні та комунікаційні навички, що робить його надзвичайно цінним для успішного входження на ринок праці. Викладачі мають багаторічний досвід у продажах та маркетингу, працюючи у провідних компаніях IT-індустрії, і діляться своїми знаннями та практичним досвідом.

В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales. Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт. BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу. Менеджер з розвитку бізнесу досконало розуміє специфіку роботи компанії, сильні й слабкі сторони організації та добре відчуває потреби клієнтів. Bizdev повинен знати, яким чином компанія буде розвиватися на ринку, як взаємодіють підрозділи, хто за що відповідає.

Менеджери з розвитку бізнесу та технічні фахівці мають співпрацювати нерозривно, аби забезпечити відповідність технологічних рішень комерційним потребам та стратегічним напрямам компанії. В жодному разі не можна ламати відбудовані механізми по залученню клієнтів і починати з нуля. Краще вдосконалити якісь вже сформовані процеси, щоб в подальшому не витрачати час на непотрібні навчання, сервіси, інструменти. Для формування ефективної лідогенераційної кампанії потрібна аналітика ринку, чітке розуміння стратегії розвитку, конкурентний аналіз і оцінка джерел лідогенерації. BizDev, або бізнес-розвиток, — це стратегічна функція у компанії, спрямована на забезпечення її зростання та розширення. В ІТ-секторі, де інновації та зміни відбуваються з надзвичайною швидкістю, роль bizdev набуває особливої важливості.

Сьогодні Kreston Ukraine святкує День Києва та, не зраджуючи своїм традиціям, приєдналась до “Пробігу під… Kreston Ukraine в цьому році знову організувала благодійну ініціативу “Подаруй майбутнє! Команда Kreston Ukraine не лише показує відмінні результати в роботі, а й притримується work-life balance та… Базовий курс для тих, хто хоче опанувати професію продавця.

Kreston Ukraine виступила офіційним аудитором кінопремії і забезпечила повну прозорість процесу визначення переможців. Kreston Ukraine офіційно підписала меморандум про співпрацю з Київським національним університетом імені Тараса Шевченка! Kreston Ukraine ТОП-7 роботодавець в рейтингу “Найкращий роботодавець 2023 року” від UGEN за напрямком аудит…

Сьогодні ми вшановуємо Героїв Небесної Сотні та всіх українських воїнів,… Kreston Ukraine має велику честь оголосити про підписання меморандуму про співпрацю з економічним факультетом, а… Kreston Ukraine увійшла до TOP 10 KNU employers 2023! Щиро дякуємо Київський національний університет імені Тараса… Kreston Ukraine слідує принципам екологічної відповідальності, і сьогодні, відзначаючи День Землі, ми хочемо розповісти про… Сьогодні, 16 травня, ми щиро вітаємо всіх українців з Днем вишиванки!

А через деякий час новачок не бачить перспектив подальшого розвитку через відсутність конкретних планів розвитку. Наприклад, курс Business Development & B2B Sales for Startups – Sales Valley пропонує вивчити методологію Sales Valley для розвитку бізнесу та генерації продажів. Ви навчитеся продавати та генерувати зустрічі віддалено, використовувати різні структури угод, писати ефективні листи, а також дізнаєтесь, як створити власну машину для генерації потенційних клієнтів. І для цього він використовує як свої знання, так і зв’язки. Зв’язки вимагають постійної культивації, часу та розширення.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/

Categorised in: IT Вакансії

This post was written by vladeta